按科学,这是最有说服力的话语

作者:北晓博  时间:2014-12-27 17:10:30  来源: 大众养生网

让人们提出一个出价就如让他们说出一个理由一样,即便那个理由是愚蠢的。根据新书《魔力的词汇:科学和秘密背后的七个词语是驱动,参与和影响》,其中,作家蒂姆·戴维从研究中借鉴心理学展现了一些很普通却近乎神迹的力量。(戴维曾经是魔术师)

我得到了这周发布的这本书的早期副本,这一章脱颖而出让我关注因为这个词的说服力。它引用了20世纪70年代由哈弗大学心理学家艾伦·兰格设计的著名的研究,从本质上告诉我们如何诱骗人们把前面的队列砍掉:

这项研究是心理学上的一个经典研究,尽管在发布这项结果后受到了很长时间的批评,一些研究人员已经成功复制了调查结果。戴维指出,这实际上只适用于一些小的决定:你的要求越强烈,就越需要具备说服力,当然这是直观的感觉。但是,当你提出的不是什么重要的要求时,这就取决于人们在听到原因之前是否感到满足。

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